Взлом маркетинга

Фил Барден Взлом маркетинга: обзор книги, цитаты

Фил Барден – это маркетолог, который имеет опыт работы более 25 лет. Он работал на руководящих должностях в разных крупных компания, одни из них Diageo и T-Mobile.

Что же подтолкнуло Фила Бардена написать книгу «Взлом маркетинга»? Когда он руководил департаментом развития бренда T-Mobile, он занимался изменениями в архитектуре и позиционировании бренда. И тогда он столкнулся с другой моделью маркетинга. Эта модель основывалась на  данных, которые давала наука о выборе и принятии решений.  Это были последние результаты исследований в области поведенческой экономики, нейробиологии, когнитивной и социальной психологии.

Автор книги получил объяснение такого поведения покупателей, которое раньше заводило его в тупик.  И он был ошеломлен тем, что подходы основывались не на личном опыте, а на научных данных.

Итак, в книге «Взлом маркетинга» Фил Барден поведение потребителей анализирует с помощью современной науки о принятии решений. Автор дает полную и развернутую информацию о том, как люди принимают решение во время покупки товаров или услуг, что в это время происходит в сознании человека. И самое главное и интересное, как использовать все эти научные данные в маркетинговой стратегии компании.

С помощью этой книги Барден делится теми знаниями, которые приобрел сам. Это ценные знания о связи между психологией выбора и маркетингом. И каждый сможет понять для себя, почему люди покупают то, что они покупают.

В книге «Взлом маркетинга» также вы найдете инструменты, которые помогут применять новые современные знания в повседневном маркетинге. Успешность подходов, которые описаны в книге подтверждается опытом автора и положительными отзывами его клиентов.

После прочтения этой книги вы узнаете:

  • о последних научных достижениях в области поведения покупателей
  • о том, как их можно применить в реальном маркетинге
  • о том, как эти методы работают на практике

Вот еще несколько интересных фактов из книги «Взлом маркетинга»:

Восприятие цены зависит от оформления ценника

Взлом маркетинга: пример ценников

Бренд легко узнается, несмотря на неточности изображения

Взлом маркетинга: читать книгу

Заглавные буквы труднее читать

Взлом маркетинга Барден

Выручка зависит от способа презентации цены

Взлом маркетинга Фил Барден

В продуктовой линейке Syoss используют прототипы упаковок профессиональных средств по уходу за волосами, знакомые покупателям по опыту посещения салонов

Взлом маркетинга книга

Что еще немаловажно, научный подход позволит маркетологам обоснованно выступать перед руководством и отбросить не очень приятный имидж простых болтунов.

В конце каждой главы автор подытоживает информацию и помещает ее в два блока — Что мы узнали из этой главы и Что из этого может быть полезно маркетологу.

Цитаты из книги «Взлом маркетинга»:

«Один из ключевых визуальных элементов маркетинга – изображение человеческого лица»

«Чтобы понимать людей, нужно знать, почему они ведут себя так или иначе, а чтобы это понять, нужно знать, какими целями они руководствуются»

«Такие сигналы, как цвет, форма и размер говорят покупателю, какие потребности продукт способен удовлетворить»

Добавить комментарий

Click to hear an audio file of the anti-spam word