Книга Продавец нового времени

Обзор книги «Продавец нового времени» Джон Янч

О чем книга «Продавец нового времени»?

Многие задачи, которыми раньше занимался отдел маркетинга, сейчас приходится выполнять специалистам по продажам. Традиционно, маркетологи отвечают за продвижение товара или услуги, а продавцы – за взаимоотношение с потенциальным клиентом. Но в новом мире продаж, задачи таким образом больше не делятся. Продавцам, чтобы достичь успеха, нужно понимать философию маркетинга.

Продавец нового времени:

  • Прислушивается к своему клиенту
  • Делится с ним полезной информацией
  • Наблюдает за прорывами и успехами клиента
  • Обучает и курирует
  • Выступает в качестве эксперта в своей области.

Книга «Продавец нового времени» поможет каждому пересмотреть подход к продажам.

Переосмыслив отношение, вы измените то, как вас слушают клиенты и воспринимают. После прочтения книги, вы сможете посмотреть на процесс продажи как на путешествие вместе с клиентом, в котором вы его направляете. Это поможет стать ценной и необходимой частью его команды.

Кому будет полезно прочесть книгу «Продавец нового времени»?

Специалистам по продажам, которые готовы изучить новые приемы, и нацелены на развитие в профессиональной сфере.

Почему стоит прочесть книгу?

Книга Джона Янча:

  • Научит, как правильно применять маркетинговые стратегии
  • Покажет, как формировать новый взгляд на продажи
  • Расскажет, как направлять клиентов и быть для них проводником в процессе покупки.

Содержание книги «Продавец нового времени»:

Продавец нового времени - содержание

 

Фрагмент книги:

Продавец нового времени - фрагментПродавец нового времени - отрывок

Отзывы о книге

Это новый взгляд на продажи с точки зрения маркетинга, о которых продавцы раньше не подозревали

Самолов Иван, коммерческий директор Samolov Group

Если вы больше не хотите наблюдать падение продаж, практичные рекомендации Джона Янча – то, что вам нужно.

Джеффери Гитомер, автор книги «Маленькая книга о продажах»

Цитаты из книги «Продавец нового времени»:

«Получение контактной информации о том человеке, который проявил хоть малейший интерес к вашей работе и захотел получить дополнительную информацию о вашей деятельности, — это первое и, пожалуй, самое важное задание»

 «Продавцы должны следить за профилем клиента в социальной сети с целью поиска возможностей, неудовлетворенности и признаков готовности к совершению покупки»

Добавить комментарий

Click to hear an audio file of the anti-spam word